新手店长如何对淘宝运营店铺进行诊断分析

  当你接触到一个新的商店或品牌时,你可以进入后台查看数据。如何全面快速了解门店现状,对门店现状做出正确判断,确保后续经营决策不会过于偏颇?这些都是经营比较的基本而重要的能力:门店分析与诊断能力


  要分析门店,首先要了解门店的品牌背景。无论是B店还是大C店,都有自己的“品牌基因”,代表着该店的发展方向。品牌本身的定位、概念、价值和历史是什么?什么样的资金实力支撑?


  1、人群


  品牌定位和产品定位,决定了这个品牌的目标人群、潜在人群是怎么样的,我们需要知道我们的产品是卖给谁的,卖给那些人,这些人有什么特征,他们的购物偏好、习惯,这些在后面很多方面做决策都需要考虑;产品受众人群的变化与反馈也可以给到产品端研发、升级产品的支持信息。


  2、货单价


  主打产品的货单价、利润率情况,这个价位产品在市场中的占比等,也是需要了解分析的,有助于了解店铺产品是否有价格梯次,是否有需要完善、补充的空间,大概的推广投入能去到什么水平。


  3、市场环境


  产品的市场环境,包括所属行业类目体量、近年的销售趋势,品牌商家占比等,还要了解产品所处市场的行业规则、包括平台的类目销售是否有特殊要求等。了解这些可以判断自己产品所处环境的基本面。


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